Rozdíly mezi inzerovanou a prodejní cenou nemovitostí: Proč jde o klíčové číslo pro vaši zakázku
V realitním trhu platí jednoduché, ale často přehlížené pravidlo: nabídková cena nemusí být rovna prodejní ceně. Podle analýzy Valuo činí rozdíl mezi průměrnými inzerovanými cenami a skutečnými transakčními cenami bytů v Česku v Q2 2025 přibližně 32 %. Tento širší obrázek má přímý dopad na každého prodávajícího i kupujícího — a u nás ve Správné realitce dáváme velký důraz na to, abyste při prodeji nebo koupi nebyli „nastaveni“ na špatnou cenu.
Jaká čísla mluví?
Průměrná inzerovaná cena bytu v Q2 2025: ≈ 6,7 milionu Kč.
Průměrná dosažená (realizační) cena bytu ve stejném období: ≈ 4,5 milionu Kč.
Rozdíl tedy: ~ –32 % oproti inzerátu.
V některých regionech jsou rozdíly ještě výraznější:
Karlovy Vary: nabídka ~ 6,8 mil. Kč, realizace ~ 3,2 mil. Kč → rozdíl cca –54 %.
Pardubice: rozdíl ~ –31 %.
Praha: nabídka ~ 11,4 mil. Kč, realizace ~ 8,1 mil. Kč → rozdíl ~ –26 %.
Proč dochází k rozdílům?
1. Přehnaná očekávání prodávajících
Prodávající často vycházejí ze starých rekordních cen nebo sousedních prodejů a nastaví cenu vyšší, než trh reálně unese. Výsledkem je delší doba prodeje, nutnost zlevňování nebo nesplněné očekávání.
2. Kupní síla & financování
I když nabídky rostou, růst příjmů domácností nebo dostupnost hypoték není vždy stejným tempem. Hypotéky zůstávají dražší, což znamená, že kupující mají menší prostor a nutí prodávající dolů.
3. Delší trvání prodeje = tlak na slevu
Analýza ukazuje, že doba prodeje rostla. V roce 2023 byl medián prodeje bytů až ~85 dní (≈ 3 měsíce) a průměr kolem ~113 dní. Čím déle nemovitost leží na trhu, tím vyšší riziko, že bude nakonec prodána za cenu nižší, než byla nabídnuta.
Co to znamená pro vás jako prodávajícího?
1. Správné nastavení ceny je klíč
Pokud nastavíte cenu příliš vysoko, riskujete delší prodejní dobu, méně aktivních zájemců a větší tlak na slevu.
2. Zvažujte reálné tržní transakce, ne jen inzeráty
Inzerované ceny mají tendenci být optimističtější než realita. Pouze analýza skutečných prodejních (realizačních) cen dává spolehlivější základ.
3. Prezentace + marketing hrají roli
Lepší prezentace, profesionální fotografie, video prohlídka či dronové záběry pomohou maximalizovat zájem a minimalizovat slevu.
4. Rychlejší prodej = lepší šance na vyšší cenu
Nemovitost, která je dobře naceněná a dostupná zájemcům, má vyšší pravděpodobnost být prodaná za blízkou ceně očekávané. Naopak přehnaně naceněné objekty často „vyklouzávají“ z pozornosti.
A co pro koupi?
Neberte „nabídkovou cenu“ jako automatický výchozí bod.
Zajímejte se o dosažené ceny v dané lokalitě s podobnou dispozicí a stavem.
Při výběru nemovitosti mějte jasno v prostoru pro vyjednávání: rozdíly v datech ukazují, že prostor existuje.
Jak vám pomáhá Správná realitka
Vypracujeme podrobný cenový odhad založený na datech z katastru a skutečných realizovaných transakcích – ne pouze na nabídkách.
Zajistíme marketing na profesionální úrovni (foto, video, dron) a připravíme strategie pro efektivní prodej.
Pomáháme vám nastavit realistickou a atraktivní cenu, abyste dosáhli nejlepšího možného výsledku bez zbytečných kompromisů.
Závěrem:
Vyznat se ve světě realit znamená nejen nastavit ceník, ale správně pochopit rozdíl mezi tím, co je „na papíře“ a co se skutečně platí. Prodej za cenu, která odráží realitu trhu, ne pouze přání prodávajícího, znamená vyšší úspěšnost, kratší dobu prodeje a spokojenější výsledek.
Pokud plánujete prodej nemovitosti a chcete se vyhnout běžným chybám — napište nám, rádi vám pomůžeme s bezplatným odhadem a strategií, která funguje.
Tel: 731488127